Charla que se celebrará dentro del programa Speakers’ corner de la feria Subcontratación 2021 + Industry. Encuentro de 20 minutos de duración que tendrá lugar en el stand de Cámarabilbao en el Pabellón 3 del BEC (Bilbao Exhibition Center) el jueves 28 de octubre. Se recomienda inscripción previa.
Temática de la charla
La mayor parte del negocio internacional de una empresa suele estar concentrada en un reducido grupo de grandes clientes, agentes o distribuidores. Esa concentración implica un riesgo que la empresa debe intentar gestionar correctamente para defender sus intereses.
Para ello, cuando la relación con un cliente, agente o distribuidor alcanza un volumen significativo, es conveniente protegerla a través un contrato. Ampararse en modelos de contratos o en acuerdos redactados de forma poco profesional puede ser muy arriesgado.
La directiva europea de agencias comerciales, las diferentes legislaciones nacionales sobre contratos de agencia comercial y los usos y costumbres sobre las agencias comerciales en los distintos mercados europeos configuran un panorama complejo que la empresa exportadora debe afrontar correctamente.
