Aumentar ventas es una carrera de fondo
Camerdata ayuda a las empresas a mejorar su toma de decisiones estratégicas por medio de bases de datos empresariales actualizados que se destacan por su calidad, precisión y adaptabilidad.
Cámarabilbao
Si a cualquier empresario le preguntan “si desea aumentar sus ventas“, la respuesta seguro que será afirmativa. Pero si le preguntas “¿cuál es el valor que aporta?”, probablemente no tenga una respuesta clara y contundente. Por ello, lanzarse a comercializar un producto o servicio requiere de varios ingredientes: tener una visión holística, identificar claramente las ventajas competitivas que posee tu propuesta y poseer una visión de proyección del negocio.
Entonces, para dar el primer paso en establecer tu estrategia de desarrollo comercial, debes partir de tu modelo de negocio y no del área comercial. Las preguntas clave y sencillas son:
- ¿Por qué el cliente te compra a ti y no a tu competencia?
- ¿Cuál es tu propuesta de innovación en valor?
- ¿Has definido el target de cliente a quién necesitas dirigirte?
¿Por dónde empezar?
En primer lugar, reflexiona sobre las preguntas anteriores, da igual que seas autónomo, una micropyme, pequeña, mediana o gran empresa. Las preguntas llevan a respuestas, aunque a veces éstas nos incomoden, porqué no las tenemos, pero sin duda nos ayudarán a parar y reflexionar, con el objetivo de tomar mejores decisiones. Es importante empezar por las 3 primeras preguntas ya que van a requerir de una reflexión importante para avanzar en el resto de las acciones.
En 1990 W. Chan Kim y Renée Mauborgne, editaron un libro que se llama La estrategia del océano azul. La idea principal de este libro es que, si centramos nuestra estrategia de negocio en el mismo sector, segmentos de clientes, precio, y propuesta de servicio similar a la competencia, acabaremos teniendo un negocio cada vez menos rentable, lo que limita la capacidad de crecimiento.
La competencia tradicional acaba escogiendo si se diferencia por coste o por propuesta de valor, en cambio crear innovación en valor implica simultáneamente ofrecer un mayor valor a un menor coste. Es decir, necesitas modificar cómo perciben los clientes el valor de los productos o servicios que ofrece tu empresa en un determinado sector y cómo así generar una ventaja competitiva, es decir porqué el cliente te compra o te debería comprar a ti. Este análisis te ayudará a detectar los factores clave de competencia y por tanto, cómo abordar los puntos débiles y como potenciar los fuertes.
El siguiente paso es definir el perfil de ese cliente o no cliente, que compra o compraría tu propuesta de valor. Como has hecho un análisis de tu curva de valor y sabes cuál es tu propuesta de innovación será más sencillo saber cuál es el perfil de cliente al que le interesará. Por ejemplo: si tu cliente es una empresa, con un número de empleados determinado, nivel de madurez en el mercado, tiene una determinada actividad, su volumen de facturación está comprendido en un determinado rango, si está cercano a tus centros de trabajo, etc.
En ocasiones, sabemos la respuesta sobre cuál es el target adecuado, porqué tenemos la experiencia de clientes que ya nos compran, son patrones de éxito, de clientes existentes. En otras ocasiones, debemos buscar nuevos perfiles, en base a nuestra propuesta de innovación de valor, pero en cualquier caso vamos a necesitar datos de contacto empresariales reglamentados, para divulgar nuestros servicios y/o productos a través de campañas comerciales telefónicas, vía email, de marketing, concertación de visitas comerciales o realización de eventos. Esa red de contactos debe ser fiable.
Si tenemos una propuesta de valor, pero no la damos a conocer a nuestros clientes y no clientes, solo habremos conseguido una parte de nuestro viaje, pero no habremos llegado al final del camino: aumentar nuestras ventas.
Camerdata, bases de datos para una mejor toma de decisiones
En el entorno empresarial actual, contar con datos confiables y actualizados es clave para tomar decisiones estratégicas efectivas. En Cámarabilbao ofrecemos un servicio de bases de datos empresariales que se destaca por su calidad, precisión y adaptabilidad. Esta herramienta está diseñada para cubrir las necesidades de empresas que buscan información sobre clientes potenciales, competidores, proveedores o análisis de mercado, abarcando una amplia gama de industrias y sectores.
Con el Fichero de Empresas está garantizada la fiabilidad, legalidad y calidad. Este recurso abarca la totalidad de empresas y autónomos en España, con actualizaciones constantes para asegurar decisiones fundamentadas. Además, ofrece servicios complementarios como bases de datos internacionales, informes personalizados, rankings sectoriales y herramientas para segmentación, validación y enriquecimiento de datos, adaptándose a las necesidades específicas de cada negocio.
Si deseas llevar a tu empresa al siguiente nivel con información precisa y personalizada, Camerdata es tu aliado estratégico. Aprovecha la oportunidad de acceder a datos empresariales de alta calidad y solicita más información. Nuestro equipo de expertos está listo para asesorarte y ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales.
