Agente komertzialak Frantzian. Kontratua behar bezala eginda ez izateko arriskua
Agente komertzialak merkatura sartzen laguntzen duten kanal komertzialak dira, kasu honetan Frantziara.
José Luis Gil
Enpresentzako Zerbitzuen Arloko zuzendaria
Euskal enpresa askok merkataritza-agenteak dituzte Frantzian. Frantziako merkatu konplexuan sartzen laguntzen duen kanal komertzial bat da. Harreman hori behar bezala idatzitako kontratu baten bidez artikulatzea funtsezkoa da enpresa esportatzailearen interesak bermatzeko.
Enpresa batzuek ez dute harreman hori babesten duen agentzia-kontraturik. Horrek enpresariari bere interesak defendatzen dituzten klausulak kontratuan sartzeko aukera kentzen dio.
Kasu batzuetan kontratu estandarren ereduak ere erabiltzen dira, eta Frantziaren kasuan oso kaltegarriak izan daitezke esportatzailearentzat. Kontratuari aplikatu beharreko eskubidea berariaz negoziatu ez bada, lehenetsita aplikatuko da Frantziako zuzenbidea. Hutsalketagatiko kalte-ordainak beste herrialde batzuetan baino askoz ere handiagoak izango direla aurreikusten du. Hutsalketagatiko kalte-ordainak Espainiaren kasuan aplikatzen direnen bikoitza ere badira.
Esportatzaileari lagun diezaioketen klausula ugari daude, hala nola kontratua amaitu ondoren lehiarik ez izatea, muga sektorialak, geografikoak eta abar.
Beraz, enpresaburu askok uste dute kontratu formalik ez izateak mesede egiten diela, baina hori ez da gertatzen enpresa esportatzaileentzat, are gutxiago Frantziako merkataritza-agenteekin dituzten harremanen kasuan.
Cámarabilbaok aditu-talde bat du merkataritza-agentziako nazioarteko kontratuak egiten, merkataritza-banaketan eta esportatzen duten edo esportatzen hasiko diren autonomoen eta enpresen zerbitzurako nazioarteko eragiketaren beste alderdi batzuetan.
Ezagutzen ditu Cámarabilbaoko nazioartekotze-zerbitzu aurreratuak, enpresen nazioartekotzeari laguntzen 50 urtetik gorako esperientzia duen Bizkaiko erakunde bakarra. Nazioarteko kontratuak egiten, eragiketa konplexuak planifikatzen, sail esportatzailea kanpora ateratzen eta Frantzian, Alemanian, Austrian eta Suitzan merkataritza-agenteak bilatzen laguntzen dizugu. Gainera, enpresa-irtenbide ugari dituzu zure marka hazten laguntzeko.
