La transformación digital sigue cambiando las ventas, especialmente en el ámbito B2B, donde la capacidad de identificar, conectar y relacionarse con prospectos clave es fundamental para el éxito. LinkedIn, con su herramienta avanzada Sales Navigator, se ha convertido en un recurso esencial para los equipos comerciales que buscan maximizar su eficacia y alcanzar sus objetivos de ventas.
En el webinar “Domina las ventas B2B con Sales Navigator en LinkedIn con Kit Digital”, exploraremos cómo esta potente herramienta puede optimizar la prospección y gestión de contactos, permitiendo a las empresas mejorar su conversión de oportunidades. Durante la jornada, aprenderás a configurar y personalizar Sales Navigator, identificar prospectos ideales utilizando filtros avanzados, y aplicar estrategias de seguimiento que te acercarán a los tomadores de decisiones en tus cuentas clave.
Además, abordaremos tácticas prácticas de acercamiento, como el envío de mensajes personalizados a través de InMail y la monitorización estratégica de actividades. Culminaremos con un caso práctico en tiempo real, donde simularemos una búsqueda y contacto con un prospecto, para que puedas aplicar de inmediato lo aprendido.
El programa Kit Digital, iniciativa del Gobierno de España, tiene el objetivo es subvencionar la implantación de soluciones digitales disponibles en el mercado para conseguir un avance significativo en el nivel de madurez digital. Entre las soluciones a las que puedes acceder mediante esta ayuda están los de Comercio electrónico, dirigido a creación de un sitio web de compraventa de productos, o la Gestión de redes sociales, cuyo objetivo es promocionar tu empresa en redes sociales. Consulta aquí las soluciones que puedes aplicar en tu empresa.
Jornada organizada por la Oficina Acelerapyme de la Cámara de Comercio de Bilbao.
Programa
- Importancia de LinkedIn para ventas B2B.
- Qué es Sales Navigator y cómo potencia la prospección.
- Configuración inicial: Cómo acceder y configurar Sales Navigator y personalización del perfil de vendedor en LinkedIn.
- Panel de control y navegación: Introducción a las principales herramientas: búsqueda avanzada, listas y mensajes InMail.
- Estrategias de prospección y búsqueda avanzada
- Cómo identificar prospectos ideales: Uso de filtros avanzados: sector, cargo, ubicación, y tamaño de empresa. Guardar búsquedas y crear listas de prospectos.
- Mapeo de cuentas clave: Identificación de tomadores de decisiones en cuentas objetivo.
- Tácticas de acercamiento inicial: Cómo enviar mensajes personalizados a través de InMail y uso de interacciones indirectas (reacciones, comentarios).
- Seguimiento estratégico: Monitorización de actividades de prospectos y uso de alertas para momentos clave de contacto.
- Caso práctico breve: Simulación de búsqueda y contacto con un prospecto.
- Espacio para preguntas y respuestas.
Ponente
Leticia Rivera (LinkedIn)
Directora de Marketing y docente especializada en neuromarketing e Inteligencia Artificial
Imparte docencia sobre Marketing e Inteligencia Artificial en la Universidad San Jorge, en un posgrado y un MBA de la escuela de negocios IEBS de Barcelona, en un MBA de la escuela de negocios CESTE de Zaragoza y en numerosas empresas y organismos públicos y privados.
