Vender en el exterior: Te enseñamos cómo

¿Sabes bien lo que implica exportar? ¿Por qué país/es empezar? ¿Conoces tus principales barreras, los canales de distribución, tu competencia? ¿Sabes identificar a tus posibles clientes? ¿Qué aspectos debes considerar para fijar el precio cuando exportas? ¿Cómo te afectan las reglas Incoterms? ¿De qué fuentes de información dispones para avanzar de forma más ágil?

Durante el taller práctico de iniciación a la internacionalización trabajarás sobre la realidad de tu empresa, su valor diferencial y el potencial que te ofrecen nuevos mercados. Conocerás las herramientas utilizadas por profesionales para abrir mercados y avanzar en la captación de clientes internacionales para tu empresa.

Al finalizar el taller, tendrás una propuesta de valor basada en tus fortalezas, tendrás mapeados los mercados de mayor interés para tu empresa y habrás articulado una estrategia que de valor a tu marca.

Programa

• Análisis interno. Determinar el producto, servicio o la unidad de negocio a internacionalizar.
• Búsqueda del mercado y limitaciones. Cómo elegir a qué país exportar. Barreras y aranceles. Problemas en aduanas.
• Competencia. Quienes son, qué ofrecen y cómo me diferencio.
• Forma de acceso. Canales de venta (tradicional, e-commerce, marketplace). Búsqueda y captación de colaboradores.
• Adaptación de producto a mercado. Costes y establecimiento del precio. Incoterms, logística, divisa, aduanas, seguro.
•  Limitaciones de la prestación de servicios: alternativas
• Promoción internacional: digital y tradicional. Cómo integrar los criterios ESG.
• Pasos indispensables en tu hoja de ruta internacional.
• Cómo incluir la Inteligencia Artificial en los procesos.

Dirigido a

• Dirigido exclusivamente a:
  • Empresas de fabricación o distribución de producto que
    • quieran empezar a exportar
    • exporten puntualmente y quieran redefinir su estrategia.
  • Empresas de servicios: ingenierías, instaladores, abogacía, diseño, sector turístico, educativo, tecnología, etc.
    • quieran empezar a exportar
    • exporten puntualmente y quieran redefinir su estrategia.
  • Start-ups de producto o de servicios

Excluidas las consultoras de internacionalización.

Este taller tiene plazas limitadas para garantizar una experiencia personalizada. Requiere disponer de portátil.

Ponente

Nora Goitia (LinkedIn)

Senior Trade Advisor en Cámarabilbao

Con una larga trayectoria en comercio internacional, tanto operativa como en la definición de la estrategia para abrir nuevos mercados y en la promoción activa para la identificación de clientes potenciales a través de los diferentes canales.

Inscripción

Taller 100% subvencionado.

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